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54 第54章 较量（第1页）

刘素英的普通话讲得很地道，不夹杂一丝粤语的音调，声音铿镪有力；尤其对业务的精通与交际的熟练所展现的自信风采让李然无不欣赏。

刘素英的眼角呈着礼貌的笑：“前些时候我去了几个南亚国家，发现那里的苹果、梨子等果脯销量很好。然而，市场上几乎全是法国和美国产品，我国生产的这些东西，无论在色泽和口感上与它们没有太大差别。回来后，我们带了些你们的产品去试销，却销得不是很好，尽管他们的价位比我们高出几倍甚至十倍以上。经我们分析，原因出在包装上。你们的包装太陈旧和简单，最重要的无法达到环保的要求，因此，一些国家拒绝接受我们产品。”

刘素英说着从她办公桌前的黑面皮子椅子里站起，似乎在思考什么，“另外，你们可以再试着生产些高等优质的果酱，你们那里的苹果听说多得没法处理，一些农民用它们来喂猪。南亚那些国家的人们，对苹果果酱十分钟情，多么好的机遇啊！

请恕我多嘴，你们为何不用如此低廉的成本创造更大的收益呢？你们那里除了苹果和梨子外，山楂、桃子、杏儿也很多，只要能生产出适合市场的产品，我想我们会销掉你们很大一部分产量，甚至不排除全部销售的可能。当然，生产什么或怎么生产纯属你们自己的事，我们无权说三倒四，我们只想你们提个建议，因为你们以前的服务很到位，令我们十分满意。

虽然我们以往只是生产商和销售商之间的关系，但谁也不嫌钱多是不？我们曾想过自己搞那些，但短时间内我们的资金、时间和精力都不够，相信你们有这方面的实力才妄加指点……”

“刘总高见！”虽然李然知道刘素英不过是马汉生的助手，但还是给她戴了高帽，仅凭马汉生看她的眼神，女人的直觉告诉她至少马汉生很喜欢她，因此，她的决策和倾向很重要。给她留下好感对自己很有利。

李然不得不承认刘素英的一席话令自己茅塞顿开。于是她说：“首先，无论你们出于什么目的，仅以你们积极为我们的产品打开国际市场，本人已感激不尽；其次，令我佩服的是做为外人，能和我们的想法不谋而合很让我感到欣慰。”她拿起刘素英放在面前的袋子，“其实我们很早就有使用环保型包装的打算。就拿这种袋子来说，我们不仅作过精细实验，也寻找过货源，可是我们的供货商暂时无力为我们提供。

我们所处的地理位置在中国的中西部，那是中国最落后的地区之一，落后到附近没有一家工厂有能力生产出完全令我们满意的包装。也想过自己生产，但设备须要进口，即使我们有能力引进一套如此庞大的设备，一但开始运作，生产出的包装品仅靠我们厂自己消化是无异于用宰牛刀杀鸡。你们也明白，这种包装的成本比平常的要高出许多，北方的小企业业主们很难接受，这就意味着或许让产品一时大量积压，逼着我们去开辟包装市场；别一种办法是需要多少生产多少，让巨额投资建造的庞大设备大部分时间睡大觉，让大量的生产资源白白浪费。不过我们很快会找到解决问题的办法，尽量使我们产品的包装尽快赶上合乎国际水平的要求……”

刘素英接起了李然的话，她莞尔一笑，“所以你们自己投资包装设备太不合算，这个我们想到了。这次请您亲自来，就是想谈谈这方面的事宜。”

“哦？”李然感到意外。

刘素英有意停顿了半分钟，“所以我们想，今后能否由我们为你们提供所需包装，这样你们的难题就迎刃而解了。”她看了看二位客人的表情，“我们可以签个合同，将来一定保障按时按质按量把产品交到你们手上。”

李然和赵南心照不宣地相互看了一眼——绕了这么远，原来他们的目的是想赚双份钱！

不得不佩服广州人在生意上的精明。生意场如同战场，须要机智、灵活、谋略和手段，广州人将这个做在了中国生意人的前面。

“那么价格是……”赵南问。

“我们预算了一下，”刘素英见话题已上轨很是高兴，“价格可能要稍高点，最低价也得5毛……”

“5毛？”赵南做出放弃的姿态，“呵呵，刘总，我做过调查，这种环保袋子目前在国内的确只有很少的厂家生产，并且大多自产自用，能为社会提供货源的不是很多，但是，石化公司近期已经声明，他们将很快研制并生产同种质量的产品；况且，就是从国外进口，每个同档袋子的价格也不过1毛，加上各种费用，1毛5分的价格对你们来说已经很合算了。”

赵南的话使刘素英感到一丝尴尬，“不能否认您的调查很准确，但你们只知其一不知其二啊！最近国家对走私打击非常重视，我们只能通过正常渠道，这须很高的关税。还有啊，你们的需求量不是很大，送货的费用比袋子本身高得多。”

李然淡淡一笑，“第一，如果是从外国进口，你们不可能按时提供货源。你们的货源是从本市找的。巨额的关税是不存在的。第二，正像您刚才所提的‘建议’那样，我们很快将生产许多新产品，其中就有诸如您提到的各种新式果脯果酱。另外我们还将生产一些独特的保健食品，制作的流程我们已调试过，技术问题也不是问题，相信一旦投入生产，产品在色泽、卫生、环保等诸多方面与我们目前的产品档次会高很多，达到可以出口的标准。

再者，我们还在晋南设置了大面积的葡萄生产基地，并准备生产优质的葡萄酒。我们那里气候干燥，日照充足，昼夜温差很大，某些葡萄含糖量极高——完全符合生产高档葡萄酒的条件；一些相关的附属产品也将随之问世。我们的厂房正在扩建。相信不久之后，我们不仅需要很多质量合格的袋子，还将需要很多优质的其它包装产品，希望到时我们的合作仍很愉快。”

啪！啪！啪！一直沉默马汉生慢腾腾且笑呵呵地拍了几下手，然后又慢腾腾地从那个深深的沙发里站起来，“很欣赏两位总经理的高谈，你们的设想有些道理，作为长时间合作伙伴，我们需要相互支持、理解和诚信。

长时间以来，你们的产品货真价实，服务到位，说明你们很不简单。你们看这样的条件行不：第一，你们给我们提供的产品，由我们免费提供包装，并且我们将能接受原来的价格；第二，你们厂所另需的包装，由我们全权提供，袋子价格最低两毛；第三，一年之内，我们经销的苹果、梨、山楂等果脯食品，只要你们的产品质量合格，价格适中，我们一定首先考虑你们的产品为货源，但同时，你们所需的所有包装品由我们为你们提供；第四、彼此得准确无误按时送货，否则，损失由供货方承担。

我们双方提供的产品的价格应客观一些，一，如果市场普遍的价格有较大的浮动，为了共同的利益，应该允许有所调整；二，我们合同的有效期最少不能短于一年；三，我们最好讨论一下进货量的问题。”

李然觉得马汉生说得有道理，也符合实际，但为了更多的了解一些信息，她还是说：

“我们坐了两昼夜的大卡车，太累了，容我们休息一下，货量的问题，明天再商量吧！”

“是是是！”马汉生表示理解，“我们不能不近人情，你们好好休息一天，也好好考虑一番，晚上六点，我们在天下闻名的广州天鹅宾馆为你们准备接风酒宴，请二位一定赏脸。”

赵南有些犹豫，怕吃人嘴短——他们厂的实力有多大他心里清楚，刚才李然的大话把他吓了一跳，所以没有吭气。李然知道他的顾虑，她给赵南使了个眼色，那意思——去吧，不去白不去，饭照常吃，生意照常做。

李然起身与马汉生和刘素英握手，“谢谢，那我们只好恭敬不如从命了！晚上见？”

“晚上见！”