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第14章（第1页）

第14章

“如果你去之前来问我，肯定不建议你接烂摊子，既然你已经去了，我帮你提供一些信息什么的没问题。顺便跟你打听个事，你们现在对内销售的福利产品，有没有高利息存款低利息贷款产品？”小包顺路打听了银行产品，看来有什么计划。“俗话说，富贵险中求，好工作也轮不着咱们呀，至于我们的业务，你帮我拉点存款再找几个大客户来贷款，我就告诉你，怎么，想当个中间商赚差价啊？”提到业务层面的要求，小凯很自然的转为业务员模式和思维，开始坐地谈条件。“哟呵，还跟我还谈条件？买卖都做到我这里了？不存，还中间商赚差价，我是爱贪小便宜的人吗？给你拉存款也行，我带你去见分管领导，你敢去吗？”小包来个回马枪。“行啊，择日不如撞日，要不今天吧？”小凯正愁还没业务呢，这还真有送上门的味道。“你小子胆子不小，下周吧，分管副总去省里出差了，下周才回来。这周五同学聚会，班长组织的。上上次用的借口是老婆出去了孩子没人看，上次用的借口是陪你爸去看老战友，不如这次你说去拯救地球了怎样？”小包暗示小凯已经两次同学聚会没参加了，揶揄了几句想达成邀请的目的。“谁说不去了？周五下班我来接你，坐哥们的奥迪A6去，跟着我一起得瑟，咱是有专车的人。”小凯准备走的时候，突然想起什么，从包里拿出两盒胶卷放在桌子上：“我妈托人给弄的，还是玩单反吧，数码相机不香吗？”“就知道你最可靠，替我谢谢阿姨。”小包如获至宝的样子，就像孩子得到心爱已久的玩具。

回去的路上接到了老孙电话，电话里老孙说，行长重新调整了四位副行长的工作划分，介于小凯初来乍到就需要接贝尔集团的案子，将行里的对公司的业务划分给小凯，专门负责面向企业的贷款和存款等业务，其他几项业务小凯也听不懂，但记住了人事业务划分给了毕副行长。毕竟现在身为领导，你调个人过来帮忙，按照职权划分你也需要和分管副行长打个招呼，当没有影响对方利益的情况下，同意和不同意就看交情了，以笔者的经验来看，交情的构成有两点：1、你手中枪支的口径，2、你的情商打多少分。第二条容易理解也不容易理解，人情世故的事情大家还是另寻教程吧；枪支的口径其实说的是你的威力多大，包括你的能力、人脉、权利、还有其他社会资源等。遵守丛林法则，才是生存和致胜的关键，没有规矩不成方圆，在哪里都是如此。

走顺腿这种事时常发生，不知不觉之间，鬼使神差的来到建材市场附近，回想起当年由挨骂受白眼到成为驻点业务员，如同昨天发生的事一样。又由驻点联想起被离职之前拉下马的姜副行长的职场励志故事，虽然这段经历没办法给后来的年轻人作为行为参考，但作为反面教科书对职场生涯会有一定帮助。秉承着既来之则吃之的座右铭，老面馆来碗杂酱面为不错的选择，还是那个老味道。

“姐姐姨，来客人了。”小凯向一位五十岁左右的中年妇女打着招呼。

“刚见完客户？吃杂酱的还是凉面。”老板也习惯了这种称呼，估计没有第二个人这么叫。

“杂酱！可乐我自己拿。”小凯自己拿了瓶可乐，熟练的付了钱在店里左看右看，似乎像在家里一样；一会儿的工夫面条来了，也是一会儿的工夫，就剩空碗了。

“最近我们同事他们没少来发宣传单吧？”小凯摸着圆鼓鼓的肚子问。

“少多了，还是你们那批人勤快，同一个面孔几乎天天来，赶都赶不走，后来几批人都是生面孔，来了吃完饭就玩手机，能从中午玩到下午，有时候客人不多，我也不愿意赶他们走，都是出来讨生活的，家境好的人谁愿意受这罪。”老板边擦桌子边念叨。

“宁宁还在外贸公司？”小凯突然想起了老板的女儿。

“她早就不在那里了，从我弟弟手里盘下店面自己经营，我弟干不动了，他们孩子今年高考，我女儿也捡了个现成的，正好她也想自己干点什么。”

“是嘛，还是做面吧？不怕跟你竞争呀？店在哪，我去捧捧场。”

“隔着好远呢，竞争还好了呢，有竞争就有进步。就在五街区商圈，她也懂得研究，自己改良了配方，生意比我这好多了，跟我店名一样，你去了就能找到，那里就一家杂酱面馆。”谈到女儿面馆老板满脸得意。

“行啊，我一定去，到时候带行里小伙子去吃，看看谁能入得了你女儿的眼，这事要成了，你得给我张五折卡。”小凯此时还不忘做媒。

“不用五折，阿姨请你，这可是头等大事，你得给我上上心，每次跟她谈这事，她就说不急。就为这事，今天阿姨再请你吃一碗。”说着就进厨房准备下面条。

“别，我今天还有事呢，姐姐姨的事包在我身上，我先走了，有事你打我电话。”小凯边说边往外走。

先去老客户店里随意坐了会儿，在上午和中午的忙碌后，多数人还是选择用午睡和玩手机打发时间，再加上小凯不间断维护老客户，就没有选择过多逗留，又去附近的商圈转了转，超市中还是固定的几家银行做着信用卡活动，车辆清洗、加汽油、看电影、购物优惠，还是平常使用频率高的最能吸引眼球，为什么没有我们家的，难怪个金业务不增反降。。。好像自己不负责个金业务。商场中的电玩区域很正规，未成年禁止入内；电玩区域总是有一些无所事事的闲散人士聚集，三三两两的，要么在玩游戏，要么看别人玩游戏；老游戏依然经典，游戏就像人一样，日久生情，名将、合金弹头、三国志，都玩了十几年了现在依然有人在玩。记得几年前，经常跟老领导下班玩街机解乏，每每回家晚了都被媳妇骂。回忆总是美好的，回忆也总会被不相干的事情打断，这不是泼我一身饭的姑娘？她怎么跑这来了？在游戏厅获客？果不其然被店里的工作人员驱赶了。

“空姐，你还是走吧，都说你多少次了，这里不是发传单的地方，你影响我的客人了。”工作人员是个二十出头小伙，叼着香烟，流里流气的样子。

“我不是空姐，我在银行上班，我们的信用卡有活动，就是针对咱们年轻人的，小哥哥你也办一张吧。”小丫头的积极性还真是高。

“空姐，我不用信用卡，我不缺钱，赶紧走赶紧走。”工作人员明显失去了耐心，这时候离开才是明智之举。

“不用你也可以了解一下。。。哎，你谁呀，拽我干嘛，不松手我报警了。”小凯实在看不下去了，能上手绝对不叨叨。

“怎么又是你，阴魂不散啊？想打我小报告！我可是在工作，没有偷懒，才不怕你告诉我们主任。”小丫头一副伶牙俐齿的样子，做业务也算是专业对口。“What？记得下个月开工资了赔我衬衣。你的朋友是不是叫不高兴？没发现这地方不适合展业？”小凯借机调侃了对方几句。“你才叫没头脑呢，别以为我听不懂！人多的地方总是能碰到客户，你凭什么管我。你有办法那你教我去哪里展业？我还没问你呢，你是干嘛的，怎么哪里都有你，你绝对是克我！”小姑娘越说越离谱，有些想拿小凯撒气的架势。“走，行里下午有培训，听完了再展业吧。”小凯有些可怜眼前这个姑奶奶。“走就走，光脚的不怕穿鞋的。”真是个没脑子的，刚刚还被怼了，现在跟没事人一样，像极了金鱼，十三秒的记忆。

上车之前，她显然认出了行里的车辆。“你怎么会开这部车？”姑娘反问。“你坐过？”“没吃过猪肉还没见过猪跑，SH打头的车是咱行里的，老员工跟我说的，坐是没坐过，看你也不像是行里的驾驶员，来头不浅啊大叔。”姑娘又恢复了原有的活力。“就当我是驾驶员吧，我带你去听培训，开开眼界。”说着小凯发动了汽车，直奔世浮银行分行。

“我说，你让我也开一会儿嘛，坐副驾很无聊，还这么远。”乘客表现出了不满。

“我叫曹凯，没头脑你叫什么？”小凯索性转移了话题。

“我叫萌萌，崔萌萌，我不叫没头脑。曹凯，比较大众化的名字，你在行里做什么的？”萌萌的好奇心被勾了起来。

“我跟着孙主任干活，你在个金吧？吴行长管着你们？。”小凯不想这么早暴露身份，那就没意思了。

“哦，给孙主任开车啊，来的时间不长吧，看着你面生，这不跟我差不多嘛？”萌萌似乎感觉自己像一名老兵，多一天也是老。

“快到地方了，前辈。”小凯指了指前面。

说话间到了世浮银行门口，轻车熟路的来到老友蕾姐的办公室，蕾姐发出爽朗的笑声：“哈哈哈，小曹，这么久也没来看姐姐，都忘了我了，还是不想看到姐？走吧，去听听吧，今天有几位业内大咖的分享，机会难得。”蕾姐说着往旁边打量一眼：“这么快带徒弟了，这可是我第一次见你带同事过来，小姑娘来我们银行上班吧，我带你。”

“蕾姐，不带你这样的，挖墙脚还得讲究天时地利人和，一会儿听完课，我还得回行里加班呢。”小凯早就有了挖崔萌萌的心，肯定不能让别人抢了先。

今天的讲师是蕾姐，简单的开场白之后，分享会开始，从国际形势大环境讲起，国内形势，以及目前游资过剩，民间下沉资本等等业内干货如数家珍、娓娓道来，听行业大佬讲课不失为一种享受，没有免费网课的浮夸，也没有所谓商业分享会搞产品推销的无聊。再看旁边的萌萌，两只懵懂的大眼睛写满了问号，虽说听不懂，但还是用手机机型录音，纵使学习能力不佳，学习态度还是不错的。

分享课结束后谢绝了蕾姐再三挽留后，小凯和萌萌回到行里，可以联想到萌萌多半会挨骂，这一下午连个影都没有，申请记录还是零。先不管这些事了，回趟办公室看看数据，老孙已经整理好了。“整理好”的这个词就说明不用看了，不是因为剧情安排的，先看看电脑配置如何，能不能玩《使命召唤》系列，下载速度还挺快，要不要找部电影看。。。总觉得好像少了点什么，对啊，除了孙主任、佟行长和今天新认识的小朋友，其他同事还不认识呢。

为什么说饭要一口一口的吃，前进的台阶得一级一级的爬，小凯选择了一种最直接的方式，与自己部门的同事见面。话说企业部的办公室可不小，差五分钟下班了，隔着玻璃门看到有的同事坐在办公桌上向旁边的人吹嘘着什么，有的人在玩手机，还有两位年轻的女同事，一位在补妆，可能下班要约会，一位在翻着抽屉，可能在找什么东西。当轻声的进了办公区域的时候，瞬间被坐在桌子上“讲课”的同事看到：“喂，你找谁啊？”讲师还真不客气，看得出年轻气盛。“哦，我找一下宋主任，我姓曹，我是咱们行新来的同事。”小凯有些怯懦的表演看起来就像职场小白。“谁找我啊，有事明天说，没看到快下班了吗？”宋主任盘着一串菩提子边说边走出里间办公室。“你好宋主任，我姓曹，刚刚调到咱们部门，孙主任跟我说企业部的事情可以来找您。”小凯忍住没笑，装作傻乎乎的样子。“没听说调人过来，姓曹？”宋主人脑筋转了一会儿，突然像发现新大陆一般两只小眼睛盯着小凯问道：“您是曹行长？我……看这不下班了，早上开会孙主任说您今天第一天上班，我在您办公室门口等您来着，没看到您。”紧接着宋主任马上换了一副面孔向其他严厉的批评道：“你们几个，工作都干完了吗，这是咱们曹行长。小林，给我从桌上下来，成何体统？”宋主任看样子也就四十五左右年龄，看起来比较紧张，也可能入戏太深的缘故，细节不去追究了，刚上任过于矫情的人设对今后的开展工作会很不利，基于自己长期的基层工作经验，对于基层员工的心理还是有发言权的。

（本章完）

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