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第023章 导火线（第1页）

第二天一早，小美一家就起来了，这次是由大曹氏带着湘兰和小美出去卖罐头，因为今天湘楠要留在家里做桌椅。大曹氏交代了李氏，去对门找刘毅，让他帮忙问问哪里有木头卖，就去买些回来，顺便把小曹氏的秀的帕子拿出去问问价，要是合适就卖了，本来这帕子的事都是昨天的事了，可昨天大家都高兴得给忘记了。李氏都应承下来了。

小美家三口人与赵传孝祖孙俩便推着独轮车往集市走去，因为赵传孝家的锅也就那么大，而罐子又只有那么几个，因此这回也就才做了六罐罐头。但那冰糖橘子倒也不少，目测一下也得有百八十串了，不过小美和大家心里都清楚，既然已经有冰糖葫芦了，那么这冰糖橘子一旦推出肯定会有很多人效仿，因此大家也没把这个当做长久的买卖。

但让小美她们想不到的是，等小美一伙人赶到集市的时候，昨天她们卖橘子罐头的地方已经被别人占了，而且卖的居然也是橘子罐头。难道这么快就被模仿了？

可既然都来了，也没有还没卖货就推回家的道理，一伙人怀着忐忑的心情在距离昨天卖货的地方约五十米远处寻了个位置摆弄开来。

“小美姐，今天咱们还能卖四个铜板吗？你听那家都只卖的三个铜板呢！”找传孝忐忑的问道。

“要是这么轻易的降价了，以后想提价可就难了，还没比过货，你怎么知道他们做的罐头就能和咱们的一样？”其实小美说这话的时候心里也没底，但主要是考虑到昨天承诺当时在场没买到人说，今天会给他们优惠的，只卖他们三个铜板，要是今天完全降价了，那对于那些人来说可就不是优惠了，这会儿小美也只能强自镇定。

对面的摊贩见到小美一伙人来了后，更加卖力的吆喝着“橘子罐头！好吃的橘子罐头，只要三个铜板勒！“

于是小美也不甘示弱，马上吆喝道“正宗橘子罐头，冰糖橘子，走过路过不要错过，要吃就吃正宗罐头，四个铜板一碗，十个铜板三碗，老字号，老价钱，快来买啊，数量有限~~~！”

大曹氏昨天已经听李氏描述过小美的能干，对小美现在的表现倒也没多大意外，不过也在心里暗暗赞叹着，小美真是长大了，不亏是秀才的女儿，和别人家孩子就是不一样呀。

小美巴拉巴拉吆喝了一大推广告词，这次的台词明显比上次复杂多了，找传孝没能全部记住，但这小子马上领略到了重点，那就是“正宗”二字，于是也学着小美的吆喝，不断强调自己是正宗老字号罐头。

嘿！你还真别说，这么一吆喝果然就有客人往这边走过来了，你瞧，那位刚在对面摊上喝了橘子罐头的大哥这会就好奇的看了过来，这一看，大哥立马发现了两家罐头的不同之处，小美家的罐头都是去了橘子瓣膜的，而自己刚在那边喝的却是包裹着瓣膜的。

这可不能怪人家模仿者粗心，人家也知道小美家去了瓣膜的，可关键是那家人试过了，怎么都弄不好，一去瓣膜就会把果肉弄烂，就算偶尔运气好，没有弄得汁水哗哗流，那一粒粒的果肉也不是原来完整的样子，都是一粒粒一团团分开的，根本没有橘子瓣的形状。最后只得放弃去瓣膜了。

“哟！这边的罐头果然比那边的看着精致呀！给我来一碗尝尝！”那位听到“正宗罐头”吆喝本是过来看热闹的大哥，这会见了小美家的罐头就觉得食欲大开，便要了一碗。这一尝，哇塞，真的好吃多了。于是扯了嗓子就冲那边喊到：“山子！快过来吃，加一个铜板好吃多了。”

咦？怎么小美觉得这个喊声这么耳熟呢？话说，眼前这位那正是小美她们在望月山附近遇到的山匪张铁。只可惜那天晚上天太黑，根本没有看清山匪的长相，小美不认得来人很正常。

自从夜落城离开望月山后，那王麻子可真是在山中称大王了，整日里只顾享乐，山上的百姓本就是受不得山下的各种压迫剥削，才躲到山里的，没想到没过几年太平日子，竟被那王麻子指使得奴隶一般，奈何王麻子身边都是些流里流气的壮汉，谁要是反抗，那就是一顿毒打，于是山上的百姓现在能逃的也都逃得差不多了，张铁与王山在送走一批孩子之后也离开了望月山。可天大地大总得找个安身的地方啊，二人就想起夜落城离开前曾告诉过自己，他要去东岭国，二人就朝着这个方向投奔而来，就等着每个季度两国的开市，好去东岭找夜落城，现在也只好在这望陲镇先安顿下来了，总不能跑去边陲啊，那边可都是当兵的，张铁二人可不想一不小心被抓到兵营去。这段日子两人正念叨这怎么还没开市呢，殊不知，正是因为没有开始，才会让两人很快找到夜落城，要是两人真跑去东岭了，东岭国那么大，还不知道能不能遇上夜落城呢。

随着张铁的喊声，对面摊位跑过来一个年纪稍小的男子，“铁子哥！有那么好吃？这边不是贵一个铜板么？”而这位正是那望月山的王山

张铁一巴掌拍到王山的头上：“你说你小子平时挺机灵的，这会儿傻了不是，这玩意又不是当饭吃的，无非就是图个新鲜，好吃，既然这样，当然是买好吃的了！还在乎那一个铜板？你怎么不喝凉水去！凉水还不要钱呢！”

王山想了想觉得张铁说的也挺有道理的，于是也交钱在这边买了，但随着张铁的这一嗓子，很多客人都往这边而来。要知道大家刚可都瞧见张铁先是在那边吃了的，这会人家可是吃了两家了，当然有说服力，那么肯定是这边好吃了。又听到张铁和王山的那顿解释，都觉得确实有理，既然是为了饱口福，谁还在乎那一个铜板？于是纷纷来了小美家捧场。

有那昨天买过橘子罐头的当下也认出了小美几人，“呀！这不是昨天卖罐头的小姑娘么？原来换地方了，我还以为小姑娘家今天换人出来卖罐头了呢？呀！今天还有新花样呢？这橘子还能做冰糖葫芦呀？”

“哎！这不错！给我来一串尝尝！”

小美热情的招呼着大家，很快生意又活了起来。

眼看着自己这边的客人都陆陆续续跑去了小美摊前，那边卖罐头的支了身边一个伙计说：“去！找姑娘来，告诉姑娘咱们没法卖了！”

小伙计听了吩咐一溜烟跑了个没影。