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第016章 开张（第1页）

第二天，李氏早早起床给大家做好了早饭，吃罢早饭不多久，赵传孝就过来叫小美了：“小美姐，你们收拾好了吗？我已经把我们做的糖水橘子罐头装车了，什么时候出发？还要带写什么不？”

“你家有牛车？怎么昨天没见着你家养牛啊。”小美疑惑的问着，“带几个小碗和勺子，再带着装清水的桶子就可以了！”

找传孝不好意思的嘿嘿一笑说：“哪里有什么牛车，我家要是能买得上牛那就好了，是个手推车！”

呀，想不到这会就有手推车了呀，小美想的手推车可不就是我们平常见到的两轮的那种清洁工装垃圾用的车子，可见了传孝家的车子才知道，这会儿还是独轮的呢。

出门前，打曹氏让李氏带了小曹氏的绣品，去那绣庄问问行情，也好知道这能挣多少钱。

独轮车推着很是费劲，推车这个任务也就落在了李氏的头上，一帮孩子则在边上帮忙扶着车子。

小美此刻正算着成本，这几坛子糖水橘子罐头，橘子用了大半筐，得有二十来斤，按赵传孝说的三个铜板一斤算的话，这就六十个铜板了，再加上糖也用的差不多了，这又是五十个铜板了，柴火费怎么也得算十个铜板吧，现在就不算水费和人工了，就这么算，眼前这四坛子糖水罐头成本可就一百二十个铜板了。也不知道一坛子能装这小碗多少碗，小美对这些还真估计不准。于是就问了李氏：“伯娘，咱们这一坛子的糖水橘子能装多少碗？就咱们带的这小碗。”

李氏看了看坛子，又看来看碗寻思了一下：“大概能有三十几碗吧！咱这碗小！”

小美心里一番计算后，对赵传孝说：“传孝，咱们卖三个铜板一碗怎么样？我看那冰糖葫芦都能卖两个铜板！”

“小美姐姐，别说三个，我看啊就是四个也值得咱们试试！能有钱买零嘴的肯定不差那一个铜板！”赵传孝认真的回答。

小美一听赵传孝的话，觉得挺在理的，遂点头道：“嗯，我看行，这里你熟悉，就听你的，咱们啊就四个铜板一碗，十个铜板卖三碗！”

赵传孝一听，这还真不错呀，从来没听说这样的卖法，但想想就觉得小美的法子不错。而小美此刻哪里知道这个时代可还没有这样的促销，小美的这个小决定可给这个时代的商业带来了不小的冲击，随后很多店铺都有样学样，当然这是后话了。

“小美呀，待会儿要是和人说起这个吃食呀，你们就别说是糖水橘子就说你们那个什么橘子罐头，我怕人听到糖水二字容易猜到咱们的方子呀！”

李氏的这一提醒还真是提到点子上了，小美等人一听都纷纷点头，小美也暗怪自己考虑不周了。

来到集市，小美等人找了个十字路口便摆开了阵势。

这会集市上大多是刚出摊的买卖人，来采购的才刚开始陆陆续续的过来，小美见自己这伙人阵势倒是挺大的，来的人比坛子都还多。姜华来的时候倒是兴冲冲的，只可惜到了这摊前倒开始扭捏起来。不过想想也是，这个时候的小姑娘哪里出门卖过货呀，这不，湘兰就更不用说了，拉着湘兰直往李氏身后躲。李氏到底年纪大些，虽有些抹不开，到底还是沉住气的稳稳的站在摊前，可李氏不停握紧的双手到底泄露了她的紧张。这会也就赵传孝的表现不错了，人家到底出来卖过几次橘子的。

就这么一帮人站在黑黑的几个坛子前，前来采买的人只是好奇的看了眼这帮人，连打听的都没有，眼看着来采买的人渐渐多了起来，小美觉得可不能这么一直下去，这样下去天黑也卖不出货呀，左右的摊贩这会都开始吆喝了起来，更显得小美她们摊前的冷清。

“你卖橘子的时候难道就是这么干站着？”小美问赵传孝，原以为他会提出吆喝的，没想到这小子理直气壮的点头道：“是啊！有什么不对吗？”

小美想了想，也对，人家来卖橘子的时候都是竹篓子装的，一眼就能看到货物的，难怪不用吆喝。于是小美用小碗盛出一碗糖水橘子摆到几个瓦缸前，带头吆喝起来：“橘子罐头，好吃的橘子罐头，大家快来买咯，四个铜板一碗，十个铜板卖三碗咯！走过路过不要错过~~~”

姜华等人见小美吆喝得如此顺口不禁诧异的望着小美，小美见这会已经有人往这边看了，也没和姜华等人多做解释，继续吆喝着。

还是赵传孝反应最快，见小美的吆喝见了效，马上有样学样的吆喝起来。

“什么是橘子罐头呀，怎么从来没听说过？”一个赶着马车采购的大叔走向小美摊前，“小姑娘这怎么卖的？这好吃么？”

小美见是赶马车采购的，这肯定是某大户人家专门采购的呀，这些日子的生活小美可是发现了，普通的有钱人家也就是有牛车就不错了，记得以前在小柳村那会儿，地主家都只有牛车，唯一的马屁哪里舍得拉这种班车呀，都只拉人坐的带棚的马车的，向这样赶着马来采买的，现在在小美心里那就不知道得有多少钱了。

小美赶紧拿出十二分的热情介绍道：“大叔！瞧您这话说的，不好吃我们能拿出来卖吗？您新尝尝这碗，好吃您再买，不好吃这碗给您免费！”

赶车大叔显然没想到小姑娘会这么回答，本来只是随口一问的，这会眼前这小姑娘这么热情，看着那甜甜的笑容，赶车大叔实在不忍心拒绝，心想也没多大的事，大不了就买一碗尝尝呗，“行！我看小姑娘这么有信心，大叔就买一碗尝尝。”

小美很仔细的听到这位大叔说的是买一碗尝，而不是说尝一碗，就猜到这也是位实心眼的大叔，心里自然是喜欢的，于是这笑容也就自然甜了几分。

赶车大叔接过小美手里的小碗，发现这所谓的橘子罐头居然连橘子的内果皮都去得干干净净，关键是内果皮都去了，果肉却没有碎散，看着晶莹剔透，闻着还有橘子甜甜的香味，吃到嘴里滑滑甜甜的，竟然没有意思橘子的酸涩味道，不由得睁大了眼睛。“恩！果然好吃，好吃！太好吃的了！”

赶车大叔一连说了好几个好吃，不觉间周围已经有了许多围观者了。

赶车大叔爽快的说道：“小姑娘，给我来一坛子你这橘子罐头，我带回去给将军他们尝尝！”

小美当时只关注了要一坛子，可围观的人听到的重点却是“给将军尝尝”，天啊，这是将军府里的人呢，这么说来是从边陲赶过来采购的呢！