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第125章（第2页）

要，而且足以成为厂种弱点。但对于一个不具备这种洞察力的人来说，那么他就不

得不经常依靠诈术来欺人，从而成为一个骗子。

欺人之术有三种。第一种是沉默。沉默就使别人无法得到探悉秘密的机会。第

二种是消极地掩饰。这就是说，只暴露事情中真实的某一方面，目的却是掩盖真相

中更重要的那些部分。第三种是积极地掩饰。即故意设置假象，掩盖真相。经验表

明，善于沉默者，常能获得别人的信任。因为沉默者肯定有机会听到最多的坦诚，

因为没有谁会愿意对一个长舌人披露内心隐秘的。

一个善于沉默的人，常显得有尊严。所以说，善于沉默是一种修养。我们可以

发现，那些饶舌者往往是空虚的人。他们不但议论知道的事情，而且议论他们所不

了解的事情。还应当注意，在观察人的时候，最微妙的莫过于注视他的嘴部线条，

表情是内心的显露，其引人注意的程度和取得信任的力量甚至超过语言。

装假有时是必要的。尤其在一个人对某事知情，却又不得不保持沉默的时候。

因为对一个可能了解内情者，关心的人一定会提出各种问题，设法诱使他开口。许

多人之所以说假话，有时正是为了保持必要的沉默，而不得不穿上的一件罩衣。

经常做伪者绝不是高明的人而是邪恶的人。一个人起初也许只是为了掩饰事情

的某一点而做一点伪，但后来他就不得不做更多的伪装，以便掩盖与那一点相关联

的一切。做伪的需要来自以下几点：第一是为了迷惑对手；第二是为了给自己准备

退路；第三是以谎言为诱饵，探悉对手的意图。正像人们所说的那样：说一个假的

意向，以便了解一个真情。

但做伪有三种害处。第一，说谎者永远是虚弱的，因为他不得不随时提防被揭

露。第二，说谎使人失去合作者。第三，这也是最根本的害处：说谎将使人失去人

格―毁掉人们对他的信任。

因此，比较明智的做法，就是努力保持正直真诚的名誉，培养善于保持沉默的

作风，又掌握掩饰真情的适当分寸。

在这个社会里，人与人之间的智力差别是很微小的，而在德行方面的差别却很

大。在追求目标时，也许君子和小人是同等水平的；喜欢荣誉而厌恶耻辱，喜欢利

益而厌恶受损害的这种心理，君子和小人是一样的；可是，他们求荣求利的方法却