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第37章（第1页）

再看他对公司的“贡献”。人眼看高不看低，有成就有贡献，自然可以获得别人的尊敬与“臣服”；在一个单位里，“贡献”更是奠定个人地位的重要条件，也是谈判时的重要筹码。有“贡献”，说明了你是个有能力的人，也标明了你的“价值”，老板需要你的能力，你的要求，他应当会接受。若没有丝毫贡献就去谈判，老板是不可能基于“善意”而答应你的，因为他不了解你的能力，而且他若答应你，他将如何面对他人？杰弗森才到公司，工作还不算熟练，这么草率就去找老板谈，实在是不知天高地厚。

还有他违背了“平衡”的铁律，一个无资历、无贡献的人是没有权利要求什么，也不可能得到什么的，这是因为一个团体里需要平衡。不仅老板或主管会主动去制造、维持平衡，同侪之间也会去制造、维持平衡，能有平衡的状态，则每个人都可受到“平衡”的庇护，而不致失去立足根本。另外，老板也需要和下属维持一种平衡的相对关系，也就是说，老板不希望他的下属爬到他头上去，因为一旦这种平衡遭到破坏，老板将会在领导统御上产生困扰；一旦属下壮大，他将失去统御的力量，成为被宰制者。以杰弗森为例，如果老板轻易在各种条件未备的情况下答应杰弗森的要求，以后怎么办？是不是任由杰弗森要胁？对其他员工又要如何交代？

杰弗森不自觉地触犯了这三条铁律，期望落空势所必然，理想的做法是：先做满三个月，看老板是否调薪，如果没有，再去“了解”，确定试用是否“及格”，如果老板并无不用你的意思，那么在工作上多表现，再去要求调薪。

总而言之，没有力量，是没有谈判的权利的，这是人类社会中的铁律。社会很现实，有力量才有权利，年青人想在社会上好好生存，就一定要记住：实力就是一切的一切。

始终保持内心清醒

狮子被猎人捕捉到，并且关在笼子里。

狮子绕着笼了走来走去，一只蚊子问他：“你走什么呢？”

“我在找逃出去的路！”

狮子并没有找到可以逃出去的路，于是它躺下来休息，偶而也起来走动走动。

“狮大王，你现在又在做什么呢？”蚊子问狮子。

“我吗？”狮子静静地说：“我找不到路出去，所以我躺下来休息，并且也活动活动筋骨，我在等待机会呀！”

狮子并没等到逃走的机会，反而等到了死亡，因为猎人要杀死它，好剥下它的皮去卖钱。

蚊子问狮子说：“猎人要杀你，你知道吗？”

狮子说：“我当然知道！我始终知道我在做什么、想什么！”

一头狮子在无能为力的环境中，始终保持了内心的清醒。作为我们人类，是不是应该在任何时候都保持最大的清醒呢？

有时候保持清醒地是痛苦的事，若环境果真无法改变，迷迷糊糊，醉死梦死反而还能保有一些“快乐”。但寓言是寓言，人世是人世，在人世里，没有绝对的事，一加一并不一定会等于二，世事的发展，总是会出人意料，也因为如此，人世间才有那么多的悲喜剧。

虽然如此，保持内心的清醒还是必要的，因为在没有绝对的世事中，却也有一些“必然”，也就是说，有些悲剧是属于不知道自己在做什么的人，而有些喜剧是属于知道自己在做什么的人。

为什么要保持“清醒”？

因为这样你才能了解周围环境的变化，也才能了解你该怎么做，做了之后的结果，以及这结果所代表的意义。就算有时候你并不能做什么，但你也要知道你正在“做”什么，无能为力的“无所作为”也是一种“做”，这是经过评估所做的决定的呀。能保持清醒，你就会有一颗敏感的心，能测知环境，尤其人心的变化，并且有敏锐的判断，知道自己该怎么做。能保持清醒，你就不会慌张、忧虑、不安、迷惑，你就会冷静。

要保持清醒不容易，因为人是感情动物，各有弱点和盲点，但可以经过练习而成，而做为你的练习的法则便是——反省！

古代的圣人都强调一日三省吾身，对于不是圣人的我们，是不是更应该在任何有困难面对尴尬的时候，反省自己呢？

所以，我们一定要永远保持清醒，有时候可能我们不一定能做什么，但一定要知道你正在做什么。

自己身上有最好的地图

黄昏时刻，有一个人在森林中迷了路。天色渐渐地暗了，眼看黑幕即将笼罩，黑暗的恐惧和危险，一步步移近。这个人心里明白：只要一步走岔，就有掉入深坑或陷入泥沼的可能。还有潜伏在树丛后面饥饿的野兽，正虎视眈眈注意着他的动静，一场狂风暴雨式的恐怖正威胁着他，侵袭着他。万籁无声，对他来说是一片死前的寂静和孤单。

这时，凄黯的夜空中，几颗微弱的星光，一闪，一烁，似乎带来了一线光明，却又不时地消失在黑暗里，留给人迷茫。但是对汪洋中的溺水者来说，一根空心的稻草都是珍贵的，都认为是救命的宝筏，虽然一根稻草是那么的无济于事。

突然间，眼前出现一位流浪汉踽踽途中，他不禁欢喜雀跃，上前叫住，探询出去的路途。这位陌生的流浪汉很友善地答应帮助他。走呀！走！他发现这位陌生人和他一样的迷途。于是他失望地离开了这位迷途的陌生伙伴，再一次回到自己的路线上来。不久，他又碰上了第二个陌生的人，那人肯定地说他拥有逃出森林精确的地图，他再跟随这个新的导引，终于发现这是一个自欺欺人的人，他的地图只不过是他自我欺骗情绪的结果而已。于是他陷入深沉的绝望之中，他曾经竭力问他们有关走出森林的知识，但他们的眼神后面隐藏着忧虑和不安，他知道：他们和他一样地迷茫。他漫无目的地走着，一路的惊慌和失误，使他由彷徨、失落而恐惧。无意间，当他把手插入口袋时，找到了一张正确的地图。