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第27章竞争者的合作(第1页)

“这……?”刘壮不会什么讨价还价的技巧。可是在他潜意识中,感到杨逸海追自己追得是那么急,肯定是很想做成这笔生意,所以刘壮还是想要再抬抬价。

可一见到刘壮要开口,杨逸海连忙举手阻止道:“老乡!我知道这石菇在你们那儿不值钱。我就是想少些麻烦,所以到你这里来买。这生意也不是这一笔,如果这石菇好,以后我就要大量收购。你考虑一下吧!”

一听杨逸海的话,刘壮的心中就翻起了波浪。没想到眼前的这位京城凯子也是位知道实情的人。尤其是那句“以后大量收购”,一下子就把刘壮的心给勾住了。于是他也就没什么抬价的心情了,点点头答应道:“那好吧!成交。”

俩人找了个角落,就开始交易。钱货两清后,杨逸海似乎是随口问道:“老乡!你是哪里人?”杨逸海就是想把石菇的产地套出来呢。

“就是庆都的。”刘壮美滋滋地收好了钱。他的心里根本没有防备,很轻易地被杨逸海套出了底细。

听了这回答,杨逸海也不知道这其实是刘壮的老实话,他还以为这是刘壮在王顾左右而言他,死死保住产地名称不说了。

于是杨逸海微微一笑,直接进入了正题:“老乡!这石菇你们那儿多不多?”

“看你要多大量了。”刘壮答道,“我姥姥家附近有不少石菇,可这东西也就在附近几个乡的山上生长,野生的总量并不多。”

“那么几千斤总有吧?”杨逸海又问道。

“几万斤都有!”刘壮笑着回答道,“你是卖到国外的吧?国外的餐馆也就是把这石菇点缀一下,每盘菜里用得并不多。所以一、两年之间,这石菇还能供应上。”

一听刘壮懂行,杨逸海也就不再隐瞒了。他说道:“这次我买你的这些石菇,是给外国客人做样品的。如果谈的好,就要大量购买,每次起码上千斤。不知道你能不能做?”

“做当然能做了。不过……?”

“你放心,在这星期内肯定给你回音。我也不还价了,你只管收购,但要负责运送到京城。而我给你每斤10元,货到付款。怎么样?”杨逸海说道。

“这……?”刘壮的心一下子火热了起来。如果这位京城凯子所说是真,那么自己可以通过小舅,到东李村收购,每斤给个4、5元。那么自己只要跑上两趟,就能够赚够那一万存款。至于运输的事,活人难道还会被尿憋死吗?

所以刘壮立刻点头答应道:“成!”

可接着,他却突然想起了什么,于是就提醒杨逸海道:“杨先生!有句话要交待给那外国客人。这石菇其实品种很多,你要把它们分门别类,再起个好名字,这样才能卖出个高价。”

对于这样的销售手法,杨逸海当然是心知肚明。不过他也感觉到刘壮的好意,于是点头感谢道:“谢谢!不过我要的石菇,那是越新鲜越好,如果在采摘以后,最好能在三天内送到京城,这你能不能做到?”

刘壮也知道这石菇是越新鲜就越卖得出价,所以他想了一下秦冈到京城的距离,接着点点头答应道:“尽量吧!不过这就要你及时通知了。只要接到你的通知,我马上让村里的人上山去采。”

一切谈妥,杨逸海就把手伸到了怀中,准备拿出名片夹中自己的名片。可突然他想到:这个生意可不是在自己上班的外贸公司做的。于是他拿出了一张白纸、一支笔,给刘壮留了个自己的bp机号。

“这是我的拷机号,有什么事可以及时联系。”

接着杨逸海就看到刘壮一脸尴尬。于是他很贴心地又拿出一张纸,接着把笔递给了刘壮,笑着说道:“你就留个联系地址吧。我明天的火车回京城,后天到。三天以后,应该有个结果。你可以打长途与我联系。真有什么急事,我也可以发电报给你。”

刘壮就把家中地址和在大学的联系方法都写在了纸上。杨逸海接过一看,吃惊地发现刘壮竟然是山南大学的大学生。于是他就惊讶地看了刘壮一眼。

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