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58 房地产业和建筑业的春天(第2页)

方自归道:“SWOT,就是优势、劣势、机会和威胁,就是先了解自己几斤几两再决定怎么做,就好像中医调理你的身体,先要了解你什么体质,才能够有针对性地开方子。这个波士顿矩阵呢,是把业务分成四类,分别是瘦狗业务、奶牛业务、明星业务、问题业务。业绩增长慢又不怎么赚钱的,就是瘦狗。业绩不怎么增长但是依然赚钱的,是奶牛。业绩增长快利润又好的,是明星。业绩增长快但是有隐患的,就是问题业务。你先要搞清楚业务属于哪一种类型,才好做转型、投资之类的战略决策。”

含香道:“自归,你刚才说这些话,我产生了一种崇拜的感觉。”

方自归道:“嫂子,你说的我挺不好意思的,我这是纸上谈兵呢。凌进,真要出主意,我还需要了解很多细节。”

凌进笑道:“没问题,我什么都可以坦白。”

方自归与凌进便聊起来,聊着聊着,方自归渐渐明白了,凌进饭店生意的问题,就好像海尔总裁最近在媒体上自我批判的“大企业病”。凌进最初开店是夫妻老婆店模式,两口子凡事亲力亲为,管理上没有漏洞,生意好就赚钱了。可是搞四家店不可能亲力亲为,就出现了极高的代理人成本,可以高到让老板开始亏的程度。凌进毕竟文化程度不高,管理上没有体系,做得越大漏洞越多,就开始亏钱了。

又细细了解了放在凌进面前的两个新机会,方自归道:“我有这么几个建议。第一个,你就留一家饭店自己经营,其他三个饭店转让出去,自己不要做了。因为餐饮业原来是你的奶牛业务,你摊子铺太大,被你搞成瘦狗业务了,需要收缩战线。第二个,不要做洗浴中心,因为洗浴中心是问题业务。第三个,和那个包工头合作,进军建筑业,因为建筑业是明星业务。”

凌进道:“如果碰到扫黄,里面会有人通知我们,开洗浴中心的问题应该不大吧?”

方自归道:“毕竟是违法生意。现在政府第一要务是发展经济,对这种行业睁只眼闭只眼,但法律毕竟一直在那儿放着,不定哪天你就开不下去了。关键是,你要是实在无路可走,趁着管得不严赚赚快钱也就罢了,可是你有承包商品住宅建筑工程这么好的机会,你犯不着担这种风险,是不是?”

含香道:“对头!我也觉得赚那种钱不好。我哪怕赚少点,安安生生开个饭店,我睡觉也要踏实些。”

凌进道:“做建筑就这么好?”

方自归道:“当然好。房地产业和建筑业的春天已经来了。我给你说,我九九年在上海买的房子,五十万。零零年房价开始大涨,到现在只过了两年多,我那套房子涨到了九十万。我个人预计,未来十年都是房地产业和建筑业的黄金时期。为什么?因为中国这么多人,绝大多数市民都有改善居住条件的需求,而数量惊人的农民正在向城市里迁移,房产市场一旦启动,需求极其巨大。所以,凌进,你要还是有多余的钱没有方向投资,我还有一条建议,就是你在广州、深圳这种大城市买商品房。”

游梓晖笑道:“我都想买了。”

方自归道:“梓晖,机库门车间的姚前进,你熟悉的吧。他今年在公司里开了个收入证明,居然也贷款在莘庄买了个小阁楼。这说明有能力买房的农民工都开始行动起来了,房子能不涨嘛?”

姚前进是机库门车间的班组长,一个来自安徽的农民工,游梓晖是认识的。这时游梓晖点点头道:“经济起飞,房价大涨,台湾和新加坡以前都有过这样的阶段。”

方自归道:“所以我说造房子是明星业务。我杭州一个大学同学,就是给建筑业做做配套,安装塔吊、电梯什么的,都赚了不少钱。”

接下来,方自归知无不言,言无不尽,从房价形成机制讲到通货膨胀机理,听得凌进和含香晕晕乎乎,跃跃欲试,听得游梓晖津津有味,跃跃欲试。直到游梓晖看了一下表,突然想起本次东莞之行的首要使命,叫了一声:“哎哟,五点钟了!”

然后,凌进带方自归和游梓晖去夜总会。路上,方自归想起来一件事,对凌进道:“对啦,昨天你说的……香港人的玩法,我们今天也这么玩吧。”

听过凌进介绍,方自归就觉得香港人的做法比较人性化,至少能做到与第一次见面的人做之前,与她吃过饭、喝过酒、唱过歌、聊过天,已经建立了几个钟头的感情基础,这比一上来就做文明多了。

谁知凌进有点儿误会,问:“你是说,一次点两个?”

“不是。就是。。。。。。点了小姐先一起出去吃饭。”

“绝对没问题。”

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