这一点,杰罗姆和方自归都没想到。
杰罗姆倒真是希望不留隐患地把过去的问题解决掉,如此一来,他以后给总部写长篇,就可以写销售员的职场励志,而不是隔一阵子又写与某某工商局斗智斗勇的谍战故事,而且还留下一堆不知道什么时候炸的炸弹。想到这里,杰罗姆与方自归商量了一下,便对严队说:“好的,我们配合你们调查全国的案子。”
“还有什么要求?”严队问。
“调查过程中,我们希望可以带着我们的律师。”杰罗姆道。
“不要带律师。”严队的表情一下严肃起来,“给你们说过,不要把事情搞复杂,律师最善于把事情搞复杂。调查过程中,有任何问题你们都可以电话咨询律师,但不要把他们带到工商局来。当然,如果你们一定要带律师来,这是你们的权利。不过,后果你们自负。”
严队的反应,让方自归一下想起了自己与律师开过几次会后产生的那种感觉,那种四化建设速度会大大减慢的感觉,便对严队的话很理解。方自归把严队的最后一句话翻译了两遍,杰罗姆看着严队突然变严厉的表情,想了想道:“OK。”
“我再强调一遍:律师解决不了问题,我能解决问题。”严队说。
“明白。”杰罗姆点点头。
“既然我们达成了共识,就要一起做些工作。我的第一个工作就是调查事实,搜集证据。你们也看到了,柯局到上海来,是带着你们销售员的口供来的,这个我也需要。你们全国总共有多少销售员?”
“四十几位。”
“我需要四五位销售员的笔录,这是给你们很大方便了。上海至少要有一位,然后东南西北全国各地你们再找三四位,就你们公司的DSC政策和使用情况回答我们的提问。请这些接受调查的销售员放心,我们不会刻意为难他们,他们只是代表公司把情况说清楚。没有这些材料,我们进行不下去,也结不了案。”
杰罗姆对此有些顾虑,严队给杰罗姆又是一通政策宣讲,让杰罗姆不必担心,男人何苦为难男人,让市领导、局领导、杰罗姆、方自归和自己这一大帮男人皆大欢喜,才是自己的目标。杰罗姆于是同意去动员销售员来接受调查。
“严先生,我需要和全国的销售员开会,然后才能选出几个人来。”杰罗姆说,“能不能给我一周的时间去做这件事?”
“我给你十天好了。”严队大度地说。
杰罗姆立即开始了行动。
杰罗姆最初对付大连工商局的战略,是毛爷爷最推崇的游击战,采取敌进我退、敌驻我扰的战术。只是杰罗姆躲来躲去,老巢被大连工商局端了,退无可退后,杰罗姆的战略才改变为持久战的。可杰罗姆对付上海工商局的战略不一样,这次他用的是希特勒推崇的闪电战。因为,他非常渴望早点儿从这个让他筋疲力竭的案子中脱身,让他有时间为完成销售指标操心。他以最快的速度组织了全国销售员会议。
按照与方自归的约会,销售员会议结束后第二天,杰罗姆一早到工厂与方自归开会。进了方自归的办公室,杰罗姆把门关上,脸上的神情看上去非常凄凉。
“和销售员商量的怎么样?”方自归明知故问。
“非常非常非常糟糕。”杰罗姆垂头丧气。
“什么?”
“没有一个销售员愿意去工商局做笔录,没有一个。”杰罗姆摇着他半秃顶的脑袋,“他们不相信严先生对我们说的话。后来我想,我至少要找到一个销售员,否则严先生对我们肯定很失望。今天凌晨,我单独和上海的西蒙谈了一个多小时,西蒙最后说,他宁愿被开除,也不愿意去工商局。”
工商局来工厂抄家的消息,销售公司内部早已传得沸沸扬扬。销售员们差不多个个都是人精,公司出事以后,他们都研究了《反不正当竞争法》,他们都对五千元这条红线了如指掌。公司规定DSC的上限是合同额的3%,有DSC的情况下,销售员们把3%的额度都是用足的,所以一个五十万元的小单子,贿金就远超五千了。认真追究的话,每个销售员都可能被抓,因为虽然不是每个项目都有DSC,但每个销售员都经手过有DSC的项目。
“我刚来的时候,也觉得DSC有问题,但是我要抓业绩,没有深究DSC,这是我的错。”杰罗姆神情严峻,然后把他的笔记本电脑推到方自归面前,“和区域经理们开会时,路易斯转了一封罗纳几年前的邮件给我。幸好,这封邮件只有区域经理才有,销售员并没有。”
电脑屏幕上,是一封打开的电子邮件,标题为“DSC”,发件人为罗纳。大概因为DSC这个东西太敏感,公司里没有DSC政策的正式文件,所以就用邮件的方式,把执行DSC政策的一些注意事项通知给大区经理。
杰罗姆垂头丧气地在边儿上嘟囔:“我曾经非常崇拜罗纳。在他的带领下,中国区的销售每年增长30%。但是现在,我对罗纳非常失望。”
方自归逐字逐句地读这封邮件,越读越紧张。
邮件的措辞比较隐晦,但事实是用隐晦掩盖不了的。比如邮件里写到:销售员从中介公司处支取了DSC并支付给相关方后(支付基本上都是现金),在金额超过多少时,区域经理有责任和相关方用有效的方式,比如口头的方式,确认对方是否收到了这笔钱。这一条规定,应该是为了预防销售员私吞DSC……
方自归细细地完成了对这篇文章的阅读理解,感觉比大学英语四级考试的阅读理解的难度略高,但他还是总结出了一个清晰的中心思想:杰罗姆坚持不脱底裤,坚持说销售员贿赂客户是没组织的,事实上……卧槽原来有组织啊!
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