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第23章（第2页）

在专门卖东西的地方摆下摊子，又交了点钱，也就准备开始卖东西了。

陆家人是头一回卖东西，只觉得这件事非常的新鲜，完全不知道该开这个头。

一时为难间，却听陆怀茵开始吆喝起来。

“卖卤味了！卤鸡腿，鸡翅，鸭腿鸭翅，还有猪肉了！”

其实要是有些蔬菜的话更好，但是她暂时找不到什么耐煮的蔬菜，万一放下去煮烂了，还会把一锅卤水煮坏了。

“卖卤味了！好吃不贵，见到就不要错过，瞧一瞧，看一看了！”

所谓的吆喝便是如此了，人呢，就得放下面子，大胆的喊出声，这样才会吸引人过来。

不一会儿，路过的人好奇的停下，看着小摊子带着一个锅，完全不知道在卖什么，就问，“你们说卖的卤味是什么？”

而这时，陆怀茵把早就准备好的试吃卤味拿了出来，切的很小块，上面插着牙签，“这位客官，这就是我们卖的卤味了，你可以试吃一块，如果不好吃，可以不用买。”

这便是以退为进了。

尝一尝又不需要钱。

那客人犹豫了一会，鼻尖传来卤味的气息，很香，让人闻着有点想流口水。

犹豫了一会，终于伸手拿起吃了一块。

很新奇的味道，有点咸咸的，却又感觉特别的美味。吃进肚子里，只觉得胃口大开。

“不错不错，那你这个卤味怎么卖？”

陆怀茵也是做过市场调研的，对于价钱她早就想好了，“猪肉二十文一斤，鸡翅鸭翅八文钱一斤，鸡腿鸭腿十文钱一斤。考虑到刚开业，客官买两斤卤味可以赠你一根鸡腿或者鸭腿。”

“这么贵？”那人皱着眉，根本没想到居然会这么贵。

陆怀茵早就料到对方的反应，笑了笑，说：“客官您这就说笑了，二十文一斤其实也就比买猪肉的价钱贵了那么几文钱，我们也赚不到多少。你想，若是去酒楼，你点一份肉，二十文估计也买不到这么多肉吧！”

肉价分为两个肉价，一个是肥肉，十五文一斤，一个是瘦肉，十二文一斤。前者可以炼油，所以更贵一些。

大多数人都喜欢吃肥肉一点，但陆怀茵的卤味里，更多的是瘦肉，肥肉很少见。

那人细细的想了想，买两斤还送鸡腿或者鸭腿，也就是说买四十文还送十文钱，等于只花了三十文，其实也算不错了。

“那给我来两斤吧！”

“好嘞客官，请稍等！”

人都有一种小心思，买四十送一十，其实都花了四十，因为送了那么一十，就觉得是自己占了这便宜。