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第38章（第1页）

下午宋天问跟着丁零，还有她们部门的杨经理一起出差去c城，晚上的时候，老陈也飞了过来和他们汇合。

宋天问和老陈住了同一个房间。

第二天一大早，四人一起奔客户处来。张副总也很给丁零面子，早早的安排好了见面事宜。大会议室张副总，各部门经理，部门骨干员工也都过来了，屋子里坐得满满当当。客户表示了对他们的欢迎，又谈了些自己的希望，以及对丁零和宋天问他们的认可。之后杨经理也表达了自己和公司愿意全力配合客户，一定会把客户的项目放在最重要的位置，拿出最好的资源，最大的诚意等等。之后又带着杨经理他们一行人参观了公司，给他们详细介绍了一下公司的业务情况。下午，又继续回会议室，一起讨论需求，大家讨论得热火朝天。

一天沟通下来，杨经理非常满意，看来丁零做的客户关系还是可以的。加上售前部门老叶又把得力干将老陈给派了过来，四人合力，这一天确实收获不少。宋天问跟着听了一天，感觉自己收获最多，不仅了解了更多客户的信息，还从老陈那里学到了不少东西。别看老陈临阵才被派到项目上来，但是姜还是老的辣，这句话一点没错。

晚上丁零安排了饭局，杨经理，丁零，老陈和宋天问四人陪着客户这边的张副总，还有各业务部门的经理们一起吃饭，觥筹交错，好不热闹。宋天问这回见识了丁零的酒量，他自己其实也被灌酒了，不过丁零能帮他扛的都尽量扛了，而老陈又在尽量帮丁零。杨经理酒量也还可以，所以这个晚上还行，没有被惨灌。晚饭吃完，各自打道回府。

杨经理第二天上午就回b城了，走之前再一次嘱咐丁零一定把这个客户伺候好，需要的资源随时找他，他一定配合。老陈和宋天问继续留下来跟着丁零一起，把客户这边的需求细节等再进一步落实下来。第二天他们仨又在客户会议室度过了一天。晚上三人出去悠悠闲闲的吃了个饭，头天晚上拼酒拼多了，今天三人就都不想再沾酒。第三天，老陈要飞去别的项目上去，就留了宋天问和丁零一起在c城继续。

“小宋，我明天一大早就飞了。你明天上午好好把这几天客户沟通的情况整理整理，然后看看还有什么遗漏的没，下午的时候你们再过去把遗漏的细节沟通沟通，然后把这几天沟通的东西出一个总结和客户过一遍，和客户确认一下，如果没什么问题了，你就回b城，咱们回公司再讨论方案的事儿。我估摸着你们明天晚上或者最晚后天上午就可以弄完回公司了。”老陈晚上的时候给宋天问交代。

第二天一大早，老陈就飞走了，留下宋天问一人在酒店整理这两天的沟通情况。他本来以为很容易的，没想到整理起来的时候才没那么容易，还好之前老陈跟他沟通过思路，不然真的不知道该从哪里下手。宋天问在酒店整整待了一个上午，中午的时候丁零来找他。

“宋工，怎么样？整好了吗？”

“还差点，不过倒是整理了些有遗漏的问题，下午还得继续沟通一下才行。”

“那好，我跟张副总说一声儿。”丁零又详细问了下具体是些什么问题，然后就去给张副总打电话去了。

“你们随时过来都行，今天基本上大家也都在，这几天就都尽量让大家在公司了，有需要沟通的，你们随时过来找人。”张副总也很爽快。

电话打完，丁零问宋天问“还来得及出去吃个饭吗？”

“算了，就在酒店随便吃点吧，吃完我们休息下就过去。”

“好。”

丁零和宋天问两人在酒店随便吃了点，就各自回屋休息了。下午两人早早就到了客户那里。先和各部门把一些遗漏的问题又沟通了一遍，然后宋天问自己就在客户的会议室把这些沟通的问题好好梳理完毕，形成了文档。

张副总把各业务经理和几个部门骨干召集了过来，宋天问把这几天的沟通情况给大家做了一个汇报，看看还有没有遗漏，或者理解不到位的。丁零跟客户说，如果没啥问题了，他们明早就回公司去做方案去了。

一通陈述下来，客户感觉宋天问这边已经几乎完全理解了他们的需求，然后只提了一些零星的小问题做了点补充。一切就绪差不多七点左右。

张副总对这次的需求调研和交流很满意。

“小丁，小宋，你们俩这几天辛苦了，明儿一大早就要回公司，我们今晚一起吃个饭吧，我请你们。”

“可以一起吃个饭，不过就不用麻烦张总请客了。”丁零说，“这是我们应该做的。”

“就这么说定了，小丁，我请。”张副总不容丁零拒绝。

张副总带着四个部门经理，还有两个骨干员工，丁零和宋天问，一行人出发到了张副总预定的一家饭店。

自然是逃不过喝酒了，今天晚上没了杨经理和老陈，宋天问又不胜酒力，丁零心里暗暗叫苦。

且不说张副总，那几个部门经理，就特爱起哄劝酒，丁零几乎没有招架之功，只能把女人能拿出来的求饶撒娇的本事全都拿了出来。宋天问看不过去，就想着要替丁零多喝点，哪知，他自己也是被灌的对象，一通下来，他自己喝得不行了，还跑厕所吐了一回。见丁零已经要瘫软下去了，几个大男人像饿狼一样守在哪里，宋天问又加入了战场。好不容易熬到结束，丁零勉力将客户送走，才打上车和宋天问一起回酒店，坐在车后座，两人就互相靠着谁都不想动弹了。