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第110章 大周票号之乘风而起（第1页）

拍卖会的结果既在张皓的预想之中，也有点出乎张皓的意外，预想之内的杭州和扬州的豪门争夺战如期发生，无论是在张士诚这里投石问路，还是自己这个票号本身的竞争力，都值得这些豪门一个大手笔的投入。

而出乎意外的是，王家竟然出手拿下了那一成股份，看来能成为高邮第一豪族，王家不只有王秀那种败类，还是有些能人的。而高家这个推手也做的相当到位，自己本来以为高家会拿下那半成股份，没想到拿到手的竟然是小世家联盟，谁让咱在高邮的名声在外呢。

拍卖会能否成功，关乎到下一阶段的发展，张皓准备利用这些资金，开始疯狂地扩张，在其他票号开始行动时候，大周票号已经建立一定的壁垒和影响力。虽然张皓垄断了官府和军队的支出，但是张皓并不打算垄断票号，只有竞争才能促进行业的发展。

两日后，吕珍率领的大军终于开拔出征，一起出征的还有相先生和张小天率领的逆风快递，这是逆风快递的第一笔业务，也是飞龙密探第一次出击，所以两大头领各自领衔着自己队伍，精锐尽出，务求做到尽善尽美。

同一时间，大周票号也在一片“锣鼓喧天、鞭炮齐鸣”中宣布成立，常务理事会新晋的一个成员就是来自顾家的嫡长子顾文长。同期开业的还有两家大周票号的网点。

“大周官府和军方唯一认定的票号！”这个名声不胫而走，带着三成股份拍出的天文数字成为了高邮的新热点，这里也成为了继安彩局之后另外一个新旅游热点。

虽然大周票号像安彩局一样红了，但是还是需要时间的培养百姓们的存钱习惯，毕竟钱离开了自己手里，这是几千年没有发生过的事情。

来到网点门口，出现在眼帘的就是一个精致甜美的少女，无论是富贵，还是贫贱，少女都一视同仁地对待。只是进入网点大堂之后，那些衣着华贵的富人被引入了里面的尊贵客户室，而那些穿着一般的人则在外面的大厅等待办理。

按照张皓的话说，这一个客户能带给我们的盈利可能就是一百个普通客户的盈利，虽然是赤裸裸地区别对待，但是在利润面前，那就要首先服务好那些重点人群。

但是，你能保证那些普通客户不会变成有钱人吗？所以保证在面对每一个百姓都能真诚以待，这算不算梦中一世某个菜刀门掌门说的“消费者教育”。

在票号门口醒目地写着“存款有礼”，还有就是"票号造富高邮百姓，自今日起，一个月内存款利率为正常利率的一倍"之类醒目的标语。存钱不仅不收保管费，还给你利息，这搁在以前是说什么都不会信的。

但是大周票号响当当的牌面摆在那里，后台囊括了官府还有高邮所有的豪族，甚至还有名震天下的顾家都在其中。这让那些百姓们不由地不深思其可靠性。

最后张皓为了缩短票号的推广期，扬言票号所有的股东为百姓们的存款负无限连带责任，这下还有什么说的，只要大周不倒，那这大周票号就会像铁板一样的存在。

有了第一个吃螃蟹的人，就会有第二个，紧接着三个、四个百姓开始存钱，作为投石问路的资金，他们存入地都是小笔的金额，但是这些票号的职员们没有丝毫的轻视和不耐烦，耐心地为每一位百姓开具存款凭证。

而初期合作的重头戏，大周票号作为户部和军饷发放的票号，张皓就强势了很多。所有与官府合作的供应商必须在票号开立账户，并预留一定的质量保证金，如果货物出现问题，那么惩罚的银子就将在保证金中扣除。

商户们叫苦不迭，但是不久就发现了其中的妙处，以前都是现银支付，有风险不说，还极其麻烦。现在如果商户之间有业务往来，只需要在票号办一个转账，三下五除二就把钱转给了对方，实在是方便了不是一星半点。

同时在军队中，转账支付业务成为大周票号推广的重点，这里离井背乡的将士们，手中的饷银必然是家中嗷嗷待哺的孩子的口粮，或者是白发苍苍的父母的医药钱，但是没有办法离营，这些将士们的饷银一般都是回乡之后一块拿回去，或者退伍的同乡带回去，其中风险可想而知。

大周票号的业务员们宣称，通过大周票号的汇算，将士们的银子会在七天内转账到所需要的收款人的名下，收款人在七天内就可以持本人的身份凭证到票号支取银两。

将士们本来都是半信半疑，业务员们继续道：“大周的票号都是大周的，你们的饷银都是我们票号发的，还能倒了不成。你们自己保管万一丢了，那就是竹篮打水一场空。而且迟早要回乡的，还有你们也经常跟家里面有书信往来，到时候有没有到账一看便知，如果我们把你们的银子截留了，不用你们出手，主公就把我们给剁了！”

这些将士们的饷银大都带在身上，其中有一部分高邮本地的将士将信将疑地将一部分饷银办理了转账支付，并同期由大周票号将通知家人取钱的书信交给业务员，之后由业务员一并转交给远在家乡的家人们。

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这些都存在着内部极大的监管风险，那些业务员有着极大的动力监守自盗。所以张皓在加强内部监管中，可谓做足了文章。

除了需要加强事后惩罚机制外，张皓和高亮还有票号资深主事吴谦之和周煊反复斟酌，不断地增加取款的凭信，什么所在地的认证书，当地族长的确认书，官府的个人凭证等等，总之一句话，不来银行一两次，你甭想把钱取走。

当然主要是取钱人业务不熟，取上个一两次那就驾轻就熟了。

最后一个月下来，竟然有多达四成的官兵办理了转账业务，这让张皓大大的惊喜，虽然资金量都不是很大，但这也是一个不错的开始。

最后一项重要业务就是贷款业务，这项业务则是张皓更加看重的，在开设票号不久，张皓就找到了张士诚，说大周票号有意愿向官府提供最优贷款。

张士诚此时正沉浸在钱怎么花的苦闷中，谁要找你贷款，那次拍卖张士诚分到了二十五万两的巨额分红，不仅粮饷军饷得到了大幅缓解，还有了余钱准备整修一下王府。

听到张皓说准备给官府贷款的时候，张士诚手中有粮，鄙夷四方。说道：“如果你缺钱我可以借给你们一点！”

张皓一副恨铁不成钢的样子，瞧瞧你那点出息。说道：“城墙整修需要多少银子，有了灾情需不需要赈济，官道要不要整修，水利要不要维护，战士们的靴子多久换一次，辎重等装备需要需要更新换代，还有你手下的这些公务员要不要给人家加点薪水高薪养廉？”

张士诚一听，拍案而起，贷款，狠狠地贷，你敢贷多少我就申请多少？

张皓哼了一声，说道：“官府的贷款必须有名目，比如说城墙整修专用贷款，修路专用贷款，不能挪作他用！”

张士诚不懂这些门门道道，直说能给钱就行，就等着他大展宏图了。

张皓继续道：“贷款也是有额度的，会根据我们的存款的数量来决定，也根据官府的收入来决定，每次贷款，都必须以官府的收入为抵押！”

张士诚皱着眉头道：“怎么还有抵押这么麻烦的事情，票号不就是官府的吗？”

张皓哼一声，说道：“票号是官府的，也不是官府一家的。别忘了，你们就剩下两成份额了，剩下的都让你换成银子了！”

张士诚呸了一声，无声当做默认，算是捏着鼻子答应了张皓的要求。

不到七天的时间，第一笔专项扶持贷款高邮城内道路维修贷款就发到了户部在大周票号开设的专用账户，随着工期的进行，贷款在根据工期如期发出。这让张士诚看到了一个新世界。

这还能这么玩，自己从大周票号贷款修了路，大周票号把银子付给供应商，供应商再把银子存到了大周票号，最后路修完了，钱还存在大周票号那里原封不动，就像没有发生一样。多出来的只是自己在大周票号的一笔贷款和供应商在大周票号的一笔存款。而银子好像压根就没有动过，这是什么魔术？

于是之后张士诚见到张皓的第一句话就是：“票号有额度没有？给贷点款呗！”

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