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第77章 收购（第2页）

“我对收购这个事情是持保留意见的。”

袁旭上来就开宗明义，定了自己的调子。

“零售业是个门槛很低的行业，在运营商，技术难度基本不存在，对照我们润家来说，其实我们的赢利点，目前在供应链端和销售端两端基本已经是对半开，而且供应链端的占比还有增加的趋势。”

“对于终端门店，所谓的低门槛就意味着门店并不是唯一不可替代的。”

“举个极端的例子，我们目前想要打开一个城市的局面，只需要在当地最红火的超市对面，开上一家我们自己的，做好我们自己分内的，执行好我们自己的标准，只要我们自己不犯错，客流自然而然的就会有，后面我们在进一步在市场端优化活动以及货品配置和服务水平，销售自然会越来越好。”

“当然，我说过了，这个是个极端的例子，我的意思是，收购产生的效益不是不可替代的，我们不缺钱不缺人，自己来做，更加可控。”

“我们并不追求短时间的门店数量规模的超规模膨胀，胡吃海喝总有一天会吃坏肚子的，做好我们自己的规划，用自己的人，开自己的店，赚自己的钱。”

好吧，这种事情原本也没有明确的对错，老板，哦，不，小老板这样说了，大老板也没有反对的意思，那就定下来了，按照润家自己的规划，继续自己开店的步伐。

“我们自己开店是更加稳妥，而且目前业务拓展部开店的速度其实是越来越快的，只是，我们是不是有些过分强调自持物业了？很多场子不愿意出售只愿意租赁，我们在跟对方磨来磨去的时候可能就会有竞争对手趁虚而入拿走了这个点位。”

说话的是业务拓展部的全国总监郑海洋。

“能自持的我们肯定要自持，这是个原则问题。”袁传孝直起身子说道，“自持物业可以让我们有更多的操作空间，再说了，我们现在并不缺钱。”

润家零售何止是不缺钱。

做到全国第二的规模，润家对供应商已经有了非常大的话语权，况且润家从来没有“店大欺客”的做法，在所有的零售企业中，润家零售的收费项目是最少的，其它企业除了名目繁多的例如条码费、店庆费、展位费、标签费等等名目繁多的收费项目之外，往往在终端门店还会有很多临时性的收费，这方面润家一直控制的不错，所有的应收费项目都在合同中明确注明，而且收费项目仅限于基础和必要的，换句话说，润家不从供应商处挣钱。

所以供应商对润家也是非常合作。

按照惯例，大卖场开业，首批货都是免费货，是供应商“支持”商场的，润家并没有这样的收费，但是，因为门店首开系统的原因，新店账期是必须的，等于供应商支持新店一个账期。

而最耗钱的物业置备和门店装修费用，润家背后几个银团都虎视眈眈的盯着，甚至通过当地相关部门递话，不说全部贷款，每个项目至少帮当地银团解决一部分贷款指标，低息甚至是免息。

袁氏集团在资金方面的抠搜是在银团间传遍了的，早些年流传的老袁总不仅不要贷款，还想要提前还清贷款的“轶事”，早已是各大银团耳熟能详的事情。

银团就是这样，晴天送伞雨天收，你越是业绩好不需要，他们就越是赶着上前送。

所谓的优质资产优质企业，袁氏集团就是。

袁旭看了看自己老爸，侧过身子对着自己老爸耳语几句，见老爸点了头，方才重新打开话筒。

“关于物业问题，原则上，我们还是坚持，能够物业自持的，尽量自持，但是，鉴于目前各地商业项目客观情况不同，今后，综超和标超项目，原则上可以进行租赁，租期不少于15年，mini便利店项目，还是继续之前的自持物业比例分配。”

尽管变化不大，但是起码老板在大卖场这里已经放开了口子，事实上，目前物业谈判最困难的，正是大卖场，因为其单店面积较大，单价较低，很多物业开发方并不愿意出售，现在老板松了口，以后的工作也好做了很多。

郑海洋满意的点点头，感谢了一番两位袁总，归位了。

参加完公司年会回到石头庄的周为民的好心情只持续到了见到冀北省区总蒋建光的时候。

还没等周为民给他分享新得到的大卖场租赁政策放开的好消息，蒋建光脱口而出的消息让周为民的好心情一下就散光了。

“周总，刚得到的消息，世纪花连已经完成了对万利福的收购。”

万利福是石头庄市本土的一家零售商，旗下有四家综合性超市和两家电器卖场。

世纪花连完成收购后，在石头庄市将拥有五家综合性超市，实力一下子跳进了第一梯队。

润家目前只有三家标超一家综超在营，还有一家刚刚谈定的综超，至于还有八十多家润家mini便利店，不是一个等级的，不能光算数量。

自己辛辛苦苦折腾了两年多，才开了四家店，人家就花了七千万，门店数量一下子就超过自己了，这到哪里说理去？

“没事，世纪花连在咱们这里存在感弱的很，咱们还是要盯着保龙仓，让市场营销部多做调研，拿出当地老百姓感兴趣的商品品类，用自有品牌做活动，尽快扎根下去。”

周为民强自平静了下心情，他其实是支持“收购派”的，至于原因，看眼下的世纪花连就行了，七千万，老末成了优等生，就是这么快！

“这个放心，我们的活动还是非常合老百姓心意的，每次活动客流都会增加至少20%。”

润家超市从去年开始开始逐步在各个品类做自有品牌，目前自有品牌的品类覆盖率已经占到了18%，公司计划是05年自有品牌覆盖率提升到20%，目前来看，从采购那边的反馈，基本没有问题。

自有品牌价格比同类品牌低大约5%到20%不等，毛利比同类品牌却要高很多，目前已经成了很多区域做活动的首选。

而从04年年中开始，润家超市将活动定价权下放到了省区层级，在保证毛利的基础上省区可以自主选择活动商品品类。

因为很多品牌商品的价格在合同中有协议不能乱动，这又进一步增加了终端在选择活动货品时对自有品牌的偏爱。

“总部已经放开了对大卖场的租赁限制，按照规划，不包括正在装修的这一家，咱们石头庄今年大卖场的开店指标是八家，咱们一起来合计一下，看怎么超额完成一下，去年吃亏吃在慢上了。”

随着总部会议的结束，对大卖场铺位所有权政策的变化，润家超市综超和标超数量，又迎来了一波开店高峰。