“你小子还没有去我说的那个老山檀厂家吧?”古老下午和吴世襄一起喝茶聊天。
“还没呢!一直忙装修的事,明天去探探路,您老有什么交代?”
“有空我多给你说说香木类的心得,沉香是最顶级,一般人消费不起,是真正的稀缺资源。海黄也是一样,大料越来越少,现在你看见店里那几个老海黄也是我的镇店之宝。主要是展示用,基本上用的都是越黄,再次的就是花梨木,大叶花梨等杂木。老山檀是新型木种,还是手串念珠多,算不上什么大门类,不过也算正经来路,香味还可以,主要价格亲民,一般玩家可以接受,这几年越来越受到欢迎。”
古老是资深行家,从文玩热到现在,见过太多大起大落的例子,市场背后炒作资金太多,玩家又比较浮躁,经常听风就是雨,今年流行这个,一串好几千!明年一下子就完蛋,几百块烂大街!比如吴世襄吃亏的星月菩提,就是典型例子。
“红木类是传统项目,几千年一直流传着,无论是稀缺性还是认知度都是深入人心。外边流传这什么红木大降价,紫檀大跳水,都是外行话!真正的行家知道红木是很稳定的一种投资项目,当然短期看来会有一点波动,那和股市楼市比也差远啦!”
“紫檀因为印度最近放开部分出口,加上经济不好,有些大商户为了回笼资金出货,所以有百分之二十多的跌幅,但有人出就有人进!真正的大料绝对不愁人要,放几年,做个家具,随便都是几倍赚!手串那种文玩是另说!”
古老站在更高的角度给吴世襄梳理着市场,让他有个理性的认识。
“老爷子您认为真正的行家分几种?”吴世襄好奇道。
古老露出少有的钦佩之情,一脸羡慕道:“最少四种!最顶级的是垄断商,每一种木材大部分资源都集中在几个人手里,你不要误会!不是说他们手里囤货多,而是他们拥有话语权和定价权!也就是你能拿多少货,能卖什么价,基本都是人家说了算!这才是真正的大牛!”
“真的?就像美国垄断石油一样?”吴世襄激动道。
“差不多!不过没有那样夸张,有实力的人手里占有资源,矿脉,销售渠道等,甚至高端客户都是人家的!你只能跟着人家屁股后面,吃点剩下的,不过所谓剩下的动辄也是几千万上亿的利润!这就是第二级别的大行家,有连锁店,知名品牌,有消费群体,比如连天红那种全国红木连锁。”
“哦?他们才是真正接触市场的商家吧?也是明面上能见到的那种?”
“对,垄断商也要通过他们把资源变现,不过人家能决定给不给你这碗饭吃!竞争对手有的是,全看人家的心情和关系,说白了也有点像打工的样子。”
“是,不过那也是庞然大物级别的商家,第三种呢?”
“就是我这种!自己在一个特定区域,有点名气,有一定的客户群,有上家和下家,就算产业链的中间部分,我也有下家,代理商,把自己的货卖到外地,赚点差价。”古老自我分析道。
“您只能算三流?那我这个肯定就是不入流啦!”吴世襄一听古老才是三流,有点丧气。
“你以为呢?说好听你是个老板,其实也就是个三道贩子!从上家倒手给下家,赚个辛苦钱罢了!你有自己的货源?有稳定的下级经销商?有长期的合作伙伴?”古老毫不客气的打击吴世襄,让他知道自己的定位。
“有!我就长期稳定的合作商!就是您老!嘿嘿!”吴世襄不要脸道。
“说这些就是让你小子知道天外有天!我混了一辈子,也算有点运气才有一家这样的店,养活几十号人,有几个好家伙跟着我混口饭吃!记住!低调做人,高调做事!没有到那个级别,去装大爷?只有被别人笑话的份!”
吴世襄点点头,其实他平时嘻嘻哈哈,好像没有正型的样子,但心里清楚的很,自己现在什么也不是,老天爷给个机会,拥有大玩家系统,只是让他起点高一些。和真正的牛人差的很远,象古老这样,一句话就能让苟鹏在十里河混不下去,乖乖卷铺盖滚蛋,可想而知那些顶级垄断商翻手为云覆手为雨的气概!
“你还年轻,有的是机会,我在你的年纪还什么也不是呢!好好努力,一定比我这个老头子强!”古老一看差不多,让这小子知道深浅就行,又开始鼓励道。
“我一定跟着师傅好好学习,天天向上!”吴世襄保证道。