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第51章(第1页)

从南郊支行回来后,我又到几家小的商业银行应聘过,笔试无一例外地通过了,面试却又无一例外地被淘汰出局,原因再简单和现实不过了:就是我没有现成的客户,不能马上给招聘的银行带来现成的存款,因此,也就不能马上给银行带来利润。

终于有一天,我的手机响了,液晶屏幕上显示的是一个陌生的号码:竟有一个招聘单位主动来找我了。电话是h人寿保险公司京兴市分公司打来的,希望我马上来面试。

我听说保险公司卖保险比小银行拉存款竞争更邪乎、更不规范,便试探着问:&ldo;我只是个毕业不久的研究生,你那儿有管理岗位吗?单纯卖保险我可不怎么行。&rdo;

对面的女同志姓许,名美丽,很热情地说:&ldo;我们在网上瞅见了您的求职简历,觉得您忒合适。我们公司才成立,管理、经营,有的是岗位!&rdo;

我虽然对保险公司能不能给自己一个管理岗位依然是狐疑不决,但还是很高兴,准备去试一试。此时,仿佛落水之人忽然抓到了一根救命的稻草,我的心里也有了一点点窃喜:看来,爱农银行不留爷,自有留爷处。

h保险公司虽然也是金融行业,但是,却没实力入驻银行聚集的市中心。他们在城边的大街上,租用了一栋七层小楼,京兴市分公司便租用该楼的一至二层。

与我联系的许美丽小姐并不美丽:穿白衬衣、蓝色制服裙,圆滚滚的身材没一点身段,皮肤黝黑,脸上除了一边一片桃红,皮肤完全被凹凸不平的小疙瘩、小坑淹没了,像一个地地道道的农村柴火妞儿。她听我自报姓名之后,很热情地请我在简陋的办公室里坐下。先把h公司保险产品的宣传册交给我看,而后再给我倒了一杯白开水。

我拿了宣传册翻看半天,却依然是云里雾里的,便索性问:&ldo;h保险公司的管理岗都有啥子?&rdo;

许美丽小姐一笑,眼底显得贼白贼白的,肥厚的双腮上几乎露出一对酒窝,&ldo;你总提管理,其实我看中国企业的管理,还不都是汤事儿!&rdo;

见我的脸上露出惊异的表情,许美丽小姐赶紧接着说:&ldo;我们这儿与国有银行不一样,总经理以下的员工都是经营岗,同时,也是管理岗。&rdo;见我一副丈二和尚摸不着头脑的傻样子,许美丽小姐继续解释:&ldo;除了总经理,啥岗位的员工都得卖保险。您发展的员工就归您自个儿管理,您还可以从他们的业务收入中拿管理提成。这还不能说,这岗位既是经营岗,又是管理岗嘛。&rdo;

我满脑子里都是爱农银行的组织模式,想着主任、科长、科员的序列:&ldo;那职位怎么划分的?&rdo;

许美丽小姐解释道:&ldo;谁卖的保险多,谁发展的员工多,谁的职位就高呗!&rdo;

我心想:保险卖得多职位就高,那管理怎么实施?谁听谁的?嘴上只说:&ldo;其实,那还只有总经理是管理岗。他自己制定公司的经营计划和管理办法!&rdo;

&ldo;我也不蒙事儿了,实话说吧,我们没把管理和岗位看得那么重。&rdo;许小姐提炼道,&ldo;其实,我们公司职务的不同,只有在提成比率上体现差别,其他啥都一样。&rdo;

我感觉这h公司与自己理想中的金融业整个一个风马牛不相及,起身想走,但又感觉不礼貌,便又问了一句:&ldo;那如果我到你们公司,让我干啥子呢?&rdo;

许美丽小姐则颇为认真地说:&ldo;我们公司人人平等,无论是多高的学历,都要从卖保险干起,当然是保险推销员。但是,我们这儿,保管随您蹦跶!保险卖多了,员工发展多了,职位也就自然蹦跶起来了。&rdo;

第七章金融作坊难苟安(3)

我只好起身,告辞出门。

许美丽小姐追到门口,继续苦口婆心地挽留我这么个人才:&ldo;您一个研究生,又在爱农银行分行干过,认识人多,一个月咋也能卖两万块钱出去呀!这已经是好员工了!

我边出门边说:&ldo;这个岗位不适合我!&rdo;

许美丽小姐继续爱惜人才道:&ldo;我一个京兴市的农村人都能做到业务主任一级,您这么漂亮,又是城里人,有啥不适合?肯定比我强!&rdo;

我上了电梯,哭笑不得:&ldo;死啃书本我可能比你略好,卖保险我是绝对比不了你!&rdo;

许美丽小姐尽最后的努力挽留人才道:&ldo;我们是按照您卖出保险的百分之三十五给您提成的!您自个儿发展的员工,他们卖出的保险,您还可以再提百分之五的管理费。您想想,您一个月卖两万,就可以提七八千块钱呀!&rdo;

许美丽小姐话音未落,电梯已经开始关闭了,我只得对热情的许美丽小姐摆摆手,同时,一脸的苦笑,心说:你们跟个传销公司、老鼠会似的,我一个在社会上无关系无背景的女孩子怎么敢趟这道浑水!

后来,又有一个投资公司决定要我了,但是,他们却没有单身宿舍,每月一千块钱工资,还要有三个月的试用期。鉴于我有爱农银行京兴市分行的工作经验,又有硕士学位,他们特决定:试用期内,我必须拉来一笔不少于五百万元的贷款,否则,就不能签劳动合同。

人在矮檐下,不得不低头,我终于没敢成为辞职人员,像余主任说的,浪迹江湖,靠本事吃饭,只得到位于中央商务区的天竺支行报到去了。

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