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第8章 于书楷和许小芽说着话的功（第2页）

知晓许小芽是生怕他如方才在成衣铺那般一开口就要最好的金饰，于书楷很好说话的点点头，朝着货架摊了摊手：“行，娘子你慢慢挑，喜欢哪样咱们就买哪样。”

比起成衣铺，于书楷来金饰店的次数少之又少，也就成亲前几日路过的时候进来晃了一圈，还只是稍微打听了一下价钱，并没仔细盘问，更加没有掏腰包，乃至于这边的掌柜对他没有太深的印象，也不甚熟悉。相形之下，就比不上成衣铺店小二的热情了。

不过如此一来，许小芽倒是自在了不少。不需要任何人为她介绍，她只挑瞧着最简单的饰物，想着肯定最便宜，也最省钱。

于书楷并不想给许小芽太大的压力。一如许小芽自己说的，衣裳买回去肯定要穿，但是金饰对寻常农家妇人而言确实并非必需品。故而于书楷没有发表任何意见，任由许小芽自己拿主意，挑中哪样就是哪样。

为了以防于书楷帮她做决定，许小芽飞快的扫过眼前的货架，眼力很是精准的挑中了最上面那支只点缀了一朵小小梅花的金钗：“就它了！”

“好。”许小芽挑中的这款金钗，于书楷上次看过，却没有细问价钱。主要是瞧着虽然精致，却很小，比不上金饰店主推的那款蝴蝶钗。

不过，既然许小芽喜欢，于书楷也不反对，当即就让掌柜包起来。

一旁的掌柜原本满脸的兴致缺缺，认定许小芽的穿着和谈吐根本不像是会舍得花银钱买金饰的顾客。而于书楷虽说瞧着很是阔绰又大气，但于书楷打从进店就双手背在身后好似在菜市场闲逛，怎么看都像是陪着许小芽来打发时间又故意假装有钱人的做派。

没成想许小芽片刻功夫就挑好了金饰，于书楷又实打实的要买，直让掌柜暗悔不已，连忙堆起笑脸开始极力推销：“这位夫人的眼光真是好。咱们店里这款梅花小钗最是雅致，不单单钗好看，还特别配有一对梅花耳环和一对梅花手镯呢！”

“不……”一听掌柜开始推荐，许小芽坚定摇头，就要拒绝。

“耳环肯定要买。手镯也是专门配套的？不妨拿出来一看。”不得不说，许小芽的反应还是慢了些，于书楷真要买，她根本拦不住。

竟然真的是大主顾？他居然也有看走眼的一日！

差点错过金主的掌柜二话不说连忙转身将两个红色木盒拿了出来，嗓门陡然间变得尤为亢奋：“实不相瞒，咱们店里这套梅花金饰是最新到的，有且仅有这一套，买定离手，卖完就没有下一套了。单只看梅花小钗或许不算特别出众，但配上这梅花耳环、尤其是这对梅花手镯，一整套金饰别提多稀有了。这位公子和夫人一看就是识货之人，肯定不难看出，如若非要论起价值，就连咱们店里最是畅销的蝴蝶金钗，都得往后排上一排。”

掌柜这番话倒不是撒谎。蝴蝶金钗虽是他们店里眼下的主推款，单钗价钱也最高最贵。可梅花金饰若是整套卖，只说这对实打实的金手镯，便顶得上好几支蝴蝶金钗了。

“确实挺好看的。”随手拿起一对金手镯套在许小芽的手腕上，于书楷怎么看怎么满意，当下很是痛快的点点头，“都买了。”

“哎……”于书楷的动作太快，许小芽来不及反应，急忙想将手镯取下之际，就听于书楷已经定了下来，整个人都急了，“不……”

“你手腕细，戴这对手镯好看。”安抚的握住许小芽的手，于书楷笑道。

“这位公子说的极对。都说人挑饰物，饰物衬人，若是需要配那蝴蝶金钗，这款梅花手镯就有些细了。也就只有这梅花小钗跟梅花手镯最是相配，再搭上梅花耳环，方最为相得益彰，也最是称这位夫人的素雅气质。”一整套梅花金饰卖出去，掌柜的自是笑的合不拢嘴，说出口的好听话也甚是顺耳。

被掌柜一句“素雅气质”噎住，许小芽好半天都没说出话来。

于书楷却是满意的笑了，看向掌柜的眼神满是欣赏：“你家金饰确实不错，下次还来光顾。”

“承蒙客人喜欢。”一听有回头生意，掌柜顿时就来了精神，立马又从柜台摸出一个很小的木盒子，“公子和夫人千万别嫌弃，也就搭一个彩头，权当给夫人戴着玩的。”

“多谢。”意外的看了掌柜一眼，于书楷并未当场打开木盒，干脆利落的付完梅花金饰的银钱，便带着许小芽离开了。

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