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第22章 三板斧（第1页）

前几年儿子还看这个动画片，还让他找人去粤省那边买过不少模型呢。

胖子想了片刻才说：“应该会买带着卡片的零食吧，如果价钱一样的话。”

叶军呵呵笑道：“不完全对，就算惠美的零食贵个一两毛，我估计那些学生还会买惠美的零食。”

“鲁叔，别小看这些卡片。它们就是商品附加值，那些热门的动画片，漫画就是惠美最好的广告。能帮你牢牢抓住你的顾客。”

“而且你这里面还可以设计一些小把戏，比如奥特曼有不同的类型，可以在卡片上标注战斗值，有的零食里面放着不同的怪兽，也标注战斗值。那些买到怪兽卡片的孩子，你说他们会不会再去买一包，看看能不能买到战斗值高的奥特曼？”

鲁大成脸色涨的通红，他能把生意做大，叶军这么浅显易懂的话他一听就懂。

这些方法在十年，甚至只要几年后恐怕是路人皆知的方法，现在却是没有人知晓。

“小军，你这个方法太好啦。我怎么从来没想到过。”鲁大成激动地重重拍了一下大腿。

“按你的方法，我们还可以推出西游记系列，葫芦娃系列等等。现在小朋友肯定会喜欢这些玩意。”

叶军点了点头，暗道鲁大成果然是生意人，这里面的门道一点就通。

鲁大成兴奋地倒了一杯酒一饮而尽，只是这一回却不是喝闷酒，而是开怀畅饮。

“小军，你这个点子太好了。这个点子要是卖给那些大品牌，恐怕要值几十万啊。”

鲁大成被叶军的想法惊到了，他能看出叶军这个点子的价值。

甚至觉得用到自己惠美食品这样的小公司里面是浪费了。

叶军呵呵笑道：“我也不认识什么大品牌的人，不说出来之前，想卖也没人敢给钱啊。说出来，就不值钱了。”

“鲁叔，抢占市场后，第一个出这些卡片的品牌就会牢牢锁定那些学生客户。毕竟就算优佳学着卖一样的卡牌，他们家的奥特曼也不能打惠美的怪兽不是？”

“哈哈哈，有道理，有道理。”鲁大成乐的咧开了嘴。

“等抓牢了客户之后，那些商家要继续拿货，我就可以逐渐开始收回提成了。只要商品卖得好，那些商家赚得只会更多。”

鲁大成又想到了更具体的操作，越想越觉得叶军的两点建议操作性很强。

如果没有第二个方法，那第一步就没有太大意义。

“小军，你刚才说要做好三点。还有一点是什么？”鲁大成现在对叶军的想法更加好奇和看重了。

叶军想了一下道：“这第三点我觉得也算是差异化。只不过它可以作用到惠美的品牌上。”

“品牌差异化？”

鲁大成不理解，可是他觉得这个词很高端，用后世的话就是高大上。

“嗯。怎么说呢，我觉得这一点可以分成两个层次，第一个层次就是提高惠美的品牌形象，而第二个层次则可以打击对手。”

“小军，你快和鲁叔说说。”鲁大成已经完全被吊起胃口了。

叶军这时要是不说出第三点方法是什么，鲁大成今晚非直接失眠不可。

“呵呵，鲁叔，你做的是食品，现在大家对食品安全还没有什么概念。可是如果你的惠美食品如果打上绿色安全食品的标签。你说给孩子们买东西的家长选择买惠美的还是优佳的？”

“绿色安全食品？在包装上写上绿色安全食品就行？”鲁大成还没有完全明白。

“呵呵，你可以写上绿色安全食品，经过国际食品安全协会认证字样嘛。”叶军随口说道。